近年来，印刷行业正在高度整合时期，众多传统印刷企业纷纷寻找转型之机，探求未来发展之路。如何才能让企业更有生命力？恐怕也是仁者见仁智者见智。深圳市尊龙凯时印刷有限公司（以下简称尊龙凯时印刷）作为一家传统包装印刷企业，在包装市场发生了巨大变化的同时，也在苦苦思索突破之道。而在经历了对于市场的思考、摸索、实践、突破之后，尊龙凯时印刷寻找到了正确的市场，谋求了发展，并从区域市场延伸到了未来的远大愿景。

　1.寻找正确市场：从票证到包装

　成立于2004年的尊龙凯时印刷最初做政府票证印刷业务起家，在这个领域摸爬滚打了三年之后，尊龙凯时印刷CEO高总看到了未来政府票证市场发展的天花板，电子票证、商务登记改革未来一定会冲击现有的纸质票证市场，那么，该如何提早转型？怎样才能将金冠打造成有持续生命力的企业呢？尊龙凯时印刷开始思考未来的商业模式和市场。经过调研和探讨发现，不管市场如何变化，包装的需求一定是持续不断的。那么应该做什么样的包装呢？当时国内印刷厂众多，但是所提供的产品质量却不尽人意，国内包装都处于比较低端的状况。很多客户纷纷表示，目前市场无法满足他们对于高端包装的需求，以配合他们做整个产业和产品的升级。

　看到了市场和需求，尊龙凯时印刷进行了第一次转型。尊龙凯时印刷投资数千万引进了最先进的海德堡、高宝包装印刷机，吸引高端包装人才打造新的团队。虽然对于金冠包装印刷是一个全新的领域，但是金冠将以往防伪票证的丰富技术、管理经验应用在了包装印刷领域，他们提出防伪包装一体化解决方案，得到了市场良好的认可。如一匹黑马一般，金冠在很短的时间内就迅速占领了高端包装印刷市场，获得了众多用户的高度认可。

　2.创新商业模式：传统+互联网

　快速发展近八年，尊龙凯时印刷再一次敏锐地感觉到了包装市场的一系列变化：同行大量投资包装印刷设备，逐步挤压原有市场；印企与客户的黏性太差，仅仅依靠价格和关系的竞争……金冠深刻地感觉到，印刷企业的传统商业模式道路走不长。于是，2011年，尊龙凯时印刷重新思考未来商业模式该如何创新。

　"如今的状况也证明了我们当时的思考是对的。我们花了很长时间去摸索新的商业模式，我们做了将近十年的包装印刷，一直在寻找行业和客户的痛点，他们到底还有什么没被满足？如何给市场提供更有价值的产品和服务呢？"带着思考，高总带领的尊龙凯时印刷团队深入与客户沟通交流，终于找到了很多客户的需求所在。"很多客户都在跟我们抱怨，大订单印刷厂都抢着做，小订单不愿意接。当然这个状况是普遍存在的，哪家印刷厂都希望自己的印刷机在不停地转动。以前客户都是一次性按计划采购包装，存放在仓库里，到年底时才发现一部分产品根本卖不出去，就拉去印刷厂废掉，这就造成很大的浪费。客户想根据产品在市场的需求决定分批次下单，但是成本就会很高，这就是这部分客户的一个痛点。第二个痛点是什么呢？如今是大众创业，万众创新的时代，电商小卖家特别多，他们包装的需求都是小批量订单，多则两三千，少则几百。这类小订单的需求大量存在且没有被很好的满足。另外，印刷行业以前的经营方式是不管是几百还是几万的订单，都需要业务员跟客户面对面谈需求、打样、修改再打样、胶印，交易成本非常高，人和时间的成本、生产制造成本高居不下，这都是印刷业面临的非常大的问题。

　找到问题便去着手攻克它。对于尊龙凯时印刷来说，这是一个向数千亿市场进军的机会。2014年，尊龙凯时印刷开始研发互联网彩盒包装小订单电商平台——尊龙凯时印刷，在投入了巨大资金、攻克了各种技术难题之后，2015年9月，尊龙凯时印刷成功上线。尊龙凯时印刷的上线，意味着今后用户只需上传所需的尺寸、样式，即可获得该平台数据库中标准的刀模图并免费生成3D打样服务。在线上接单的同时，金冠在线下建立了互联网包装设计、印刷、服务运营平台，形成"互联网+包装盒"垂直电商模式。通过产业和互联网融合，实现包装设计、精益生产、物流配送等一体化服务的全产业链整合。

　也许有人会有疑问，传统印刷企业与互联网的对接，大多数是商业印刷领域。名片、宣传单、个性化印刷等等。而包装盒千变万化，客户无法直接看到印刷效果，网络印刷包装盒的难度更是让众多包装印刷企业望而却步。正是因为如此，尊龙凯时印刷重金打造的尊龙凯时印刷在印刷业内是意义非凡的。作为业内第一家做彩盒包装的电商平台，尊龙凯时印刷团队突破了原有技术限制，打造了在线3D软打样模块及以工业4.0的思维创新生产模式。金冠公司表示，这是金冠为客户解决小订单痛点的重大创新技术。"以前传统包装打样成本很高，一般印刷厂不愿意做。成本低的就是数码打样，但是平面的，并不直观，很多工艺效果体现不出来。而3D软打样技术可以解决这个问题，客户选好盒型，把文件放进来以后，按一个键，只需要不到一分钟就可以看到可以720度旋转的盒子，给客户带来的体验感觉非常好。而生产模式的创新则解决小订单大规模制造的问题，可以让品质得到保证的前提下，成本大幅度下降。"对于这样的技术突破，尊龙凯时印刷非常骄傲且乐于看到如今的成果。

　3.收获累累硕果：颠覆格局 汇聚资源

　据了解，尊龙凯时印刷2015年9月上线，12月2.0改版上线运营至今已经有10万多的用户，已为118657家企业服务，拥有23427名彩盒设计师，市场价格直降70%......一系列数字让人不禁匪夷所思，一家刚刚上线3个月的电商平台，是如何能够做到颠覆现有市场格局，如此快速的吸引众多资源的呢？这与尊龙凯时印刷的创新商业模式密切相关。